Pastila Imobiliară a Zilei - Mihai Molnar
De ce unii vând în 7 zile, iar alții așteaptă luni de zile?
Mulți dintre voi mă cunoașteți de la Radio Arad, unde discutăm despre pulsul orașului. Dar când microfoanele se opresc, intru într-o altă arenă la fel de dinamică: consultanța imobiliară.
În ultima perioadă, primesc tot mai des aceeași întrebare: „Mihai, se mai merită să cumperi/vinzi acum în Arad?”. Răspunsul nu este unul universal, dar adevărul se află, ca de obicei, în detalii și în cifrele din spatele anunțurilor.
Aradul nu mai este o piață a „anunțurilor”, ci a „strategiilor”
Anii în care doar urcai câteva poze pe un site de mică publicitate și telefonul suna non-stop au apus. Astăzi, cumpărătorul arădean este informat, selectiv și, mai presus de toate, atent la valoare, nu doar la preț.
Fie că vorbim de zona Subcetate, de efervescența din Vlaicu sau de eleganța clădirilor istorice din Centru, un lucru este clar: percepția vinde.
Ce face diferența între un eșec și o tranzacție de succes?
Din experiența mea dublă, de comunicator și consultant, am observat trei piloni pe care mulți îi ignoră:
Prețul de „Psihologie” vs. Prețul de Piață:
Mulți vânzători listează la prețuri bazate pe emoții. Rolul meu este să aliniez așteptările cu realitatea bancară și a investitorilor, astfel încât proprietatea să nu devină „expirată” pe site-uri.
Prezentarea unei proprietăți:
Dacă la radio imaginea se construiește prin cuvinte, în imobiliare prima secundă a unui videoclip sau a unei fotografii profesionale dictează profitul final.
Accesul Off-Market:
Cele mai bune tranzacții nu ajung mereu pe internet. Networking-ul pe care l-am construit în anii de media îmi permite să pun față în față vânzătorul potrivit cu cumpărătorul care „vânează” acea zonă specifică.
Nu ai găsit încă ce căutai?
Mulți clienți mă contactează spunându-mi: „Mihai, am văzut portofoliul tău, dar caut ceva foarte specific în zona X”. Aici intervine rolul meu de consultant imobiliar, nu agent imobiliar. Chiar dacă o proprietate nu este în lista mea publică, jobul meu este să o găsesc în piața largă, să o verific juridic și să negociez pentru tine ca și cum aș cumpăra pentru mine.
Vrei o evaluare reală a proprietății tale sau cauți o investiție sigură în Arad?
Nu lăsa cea mai importantă decizie financiară pe mâna hazardului. Hai să stabilim o întâlnire – fără presiune, doar cu cifrele pe masă.
Mihai Molnar
